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“面对市场，任何创新面临的第一个问题都是生存。”广东省科学院佛山产业技术研究院（以下简称“佛山产研院”）董事长肖仁俊坦言，科学家有理想和追求，做什么都希望尽善尽美；而我们的“科技红娘”做的一项工作，就是帮科创企业来判断现在应该做什么产品，先将创新团队养活，才能走得更远，“除了将科创团队‘扶上马’，我们还要陪着他们‘走一程’”。
肖仁俊提到的“科技红娘”，指的是技术经纪人。5月17日上午，羊城晚报记者随2024年“高质量发展调研行”广东主题采访活动走进佛山产研院，了解“科技红娘”如何为技术和市场“牵线搭桥”，赋能一项技术从走出实验室到生产出产品的市场化之路。
5月17日，2024年“高质量发展调研行”广东主题采访活动走进广东省科学院佛山产业技术研究院
相关数据显示，如果经过中试，成功转化的几率能达到50%-80%，而没有经过中试的项目成功率低于30%。因此，中试是产品跨越“死亡之谷”的关键环节，也是科研成果迈向市场的“最后一公里”。
只要输入设计图纸，就能对多种不同产品进行高精度的“柔性制造”；能将产品工业设计的“所想”变为“所见”，最大加工尺寸可达到1.5米；还能对目标产品进行逆向分析，以制作出功能相近又有所差异的产品……在佛山产研院的精密仪器先进制造技术公共中试验证平台内，科研成果实现了从样品到产品的跨越。
广东中科谛听公司总经理张冠文介绍，公司的油料光谱仪就诞生在这里，它可直接检测大型设备润滑油、液压油、燃油、冷却液等样品中磨损金属、污染物及添加剂的元素含量，“就像抽血体检一样”，确认设备是否健康，适用于飞机、船舶、核电设备、轨道交通等。这一油料光谱仪的出现，打破了我国没有自主知识产权油料光谱仪的历史，产品销往南亚、中东国家。
“很多科创团队是没有能力获取这些中试资源的，我们建立的公共中试验证平台，除了能降低他们的创新成本，快速实现批量生产，还能让创新资源在平台上集聚。比如科创团队或中小企业在做中试实验时，发现好几个同时在进行中试的企业都是潜在的合作对象，就能帮他们形成更好的市场竞争力。”肖仁俊认为公共中试平台的建立意义深远。
5月17日，2024年“高质量发展调研行”广东主题采访活动的媒体记者走进广东能芯半导体科技有限公司
这种集聚效应，同样也适用于企业管理人才、销售人才和资本等。“当这些人看到我们有孵化空间、孵化模式和孵化成果，自然就会汇聚到这里，形成‘头脑风暴’的效果，佛山产研院的综合效能也就因此提升了。”在合作机制方面，肖仁俊强调，“我们建立了股权合作机制，会通过股权关系让这些人和技术经纪人都来为科学家服务，实现利益和共享，提高创新的成功率。”
据了解，佛山产研院在五年建设探索过程中，培育孵化了一大批科技成果，如中科云图、中科谛听、中科优极、佳沃德科技、暨纳新材等。目前佛山产研院孵化培育的很多科技企业，已成为佛山市乃至粤港澳大湾区新质生产力的标杆企业。