杏彩体育:长盛轴承网上路演交流互动问答

　　路演嘉宾：浙江长盛滑动轴承股份有限公司 董事、副总经理、董事会秘书---周锦祥 先生在回答网上投资者提问

　　路演嘉宾：国信证券股份有限公司 投资银行业务部执行副总经理、保荐代表人---金 骏 先生在回答网上投资者提问

　　路演嘉宾：国信证券股份有限公司 投资银行业务部执行副总经理、保荐代表人---张旭东 先生在回答网上投资者提问

　　您好! 公司对国外经销商的管理方式主要有约定业务区域、制定市场开拓计划以及定期听取业绩汇报等。公司与国外经销商之间会在定期互访，实地考察后，就产品情况、最终客户和市场竞争情况等进行交流，共同确定未来年度的业务发展计划。谢谢!

　　您好，公司未来投资者关系管理可以通过接受投资者电话、电子邮件等多种方式进行。所有的股东都可以参加公司组织的相关活动。谢谢!

　　您好!新中国成立以来，我国轴承工业从无到有，从小到大，目前已形成较大的经济规模。我国已成为轴承销售额和产量居世界前三位的轴承生产大国。按2014年统计，全行业规模以上企业1,600多家，从业人员30多万人，主营业务收入1,649亿元，轴承产量196亿套。能够生产小至内径0.6毫米，大至外径11米，9万多个品种规格的各种类型轴承。2011-2015年，我国轴承行业保持了平稳较快的发展态势，轴承企业主营业务收入复合增长率为4.45%。根据“十三五”发展目标，至2020年，全国轴承产量将达到225亿套，轴承企业主营业务收入达到1,920亿元。十三五期间，全行业工业增加值增长率保持在5-6%。 与此同时，中国轴承出口金额亦不断增加。2006-2014年，除个别年份外，年度出口金额增长率均为正数。谢谢!

　　您好，公司资产规模呈增长态势，主要系随着销售规模扩大，应收账款等经营性资产增长，以及随着投资规模增加，固定资产等长期资产增长较快。从资产结构来看，报告期各期末，公司流动资产和非流动资产占资产总额的比例较为稳定，保持在50%左右。总体而言，公司目前资产结构合理，与现有经营规模和生产特点相匹配。谢谢!

　　您好，最大的竞争对手是自己。当你自身核心竞争力下降、文化的凝聚力不复存在、决策体系中的风险因素太多，才是最大的风险和打垮自己的对手。谢谢!

　　您好，2014年度、2015年度、2016年度、2017年1-6月，金属塑料聚合物自润滑卷制轴承产能利用率分别为：96.51%、95.41%、99.64%、96.00%;双金属边界润滑卷制轴承产能利用率分别为：99.09%、103.30%、98.38%、94.68%;金属基自润滑轴承产能利用率分别为：105.27%、97.77%、98.88%、93.68%。报告期内，公司产销率均在93%以上，保持在较高水平，系因公司以订单式生产为主，即在接到客户订单后再组织生产，公司库存商品保持在较低水平，因而产销率较高，这与公司的经营模式相适应。谢谢!

　　您好! 公司的经销商选择标准： 1、数量：原则上，在一个国家或地区仅选择一个主要经销商，以便培养经销商的忠诚度，同时保证双方实现信息共享; 2、专业性：为了推动市场开发和提供配套售后服务，充分发挥本土优势，经销商应具有相关的行业经验、丰富的市场资源，并配备专业的从业人员，以及具备一定的仓储物流能力; 3、忠诚度：主要经销商在市场推广时需使用公司品牌，或者有义务告知其客户产品生产商的真实情况。同时允许公司对其客户进行拜访，且愿意与公司建立长期合作。谢谢!

　　您好，公司的风险因素有：1、宏观经济周期性波动的风险;2、下业遭遇产业滑坡风险;3、市场竞争加剧的风险;4、产品价格下调的风险;5、主要原材料价格波动的风险;6、汇率波动风险;7、应收账款坏账损失风险;8、存货跌价风险;9、产品质量风险;10、技术风险;11、技术开发风险;12、知识产权纠纷风险;13、国际贸易摩擦风险;14、募集资金投资项目实施风险;15、募集资金投资项目市场拓展风险;16、固定资产折旧增加导致公司盈利能力下滑的风险;17、税收优惠政策变化的风险;18、实际控制人控制风险;19、净资产收益率下降的风险;20、成长性风险;21、证券市场风险。 谢谢!

　　您好，2014-2016年，公司主要产品的销售量和销售收入总体保持平稳，主要原因为：配套汽车行业的金属塑料聚合物自润滑卷制轴承销量增加，有效抵消了双金属边界润滑卷制轴承销量下降以及产品价格下降的影响，从而使得销售收入未发生较大波动。2017年1-6月，公司主要产品销售量和销售收入较上年同期增长较大，主要系工程机械行业复苏，公司配套产品双金属边界润滑卷制轴承和部分金属基自润滑轴承销量较上年大幅上升;同时，受益于汽车行业稳步增长，公司配套产品金属塑料聚合物自润滑卷制轴承销量亦呈上升趋势。谢谢!

　　您好!孙志华，男，中国国籍，无境外居留权， MBA结业，高级工程师。1989年9月至1995年5月任嘉善无油轴承厂长、1995年5月至2000年8月任嘉善无油轴承董事长、2000年8月至2003年10月任双飞轴承董事长，2001年5月至2004年11月任嘉善长盛副董事长、2004年11月至2005年11月任嘉善长盛副董事长兼总经理、2005年11月至2013年4月任长盛有限、长盛轴承董事长兼总经理，2008年9月至2016年3月兼任全国滑动轴承标准化技术委员会自润滑轴承分技术委员会副主任委员，2013年至今任公司董事长，长盛技术董事长、长盛塑料执行董事、长盛自润执行董事、合盛投资执行事务合伙人、百盛投资执行事务合伙人、嘉善村镇银行监事、浙江鼎晟投资有限公司董事、嘉兴市工商联合会委员、嘉善县政协委员、嘉善县工商联合会。谢谢!

　　长盛轴承所处的行业发展前景较好，内部管理和业务运行规范，企业发展战略明确，未来公司具备较强的盈利能力。所以，我们看好公司未来的发展。谢谢!

　　您好，公司成本主要由原材料、生产人员薪酬及制造费用构成。原材料是成本的主要组成部分，主要为铜材和钢材，报告期内，原材料占主营业务成本的比例分别为70.74%、68.06%、66.67%和71.61%。公司主要原材料市场供应充足，原材料价格呈下降趋势，不存在对公司生产经营产生重大不利影响的情况。如果未来主要原材料价格大幅上升，将提高公司的主营业务成本，从而对盈利能力产生不利影响。由于公司具备一定的议价能力，一定程度上可以消化原材料价格的波动所带来的成本变化，但随着行业竞争的加剧，有可能在产品定价上不能有效的转嫁成本，给公司带来负面影响。谢谢!请介绍公司募集资金专项存储制度的建立及执行情况。

　　您好，本公司已经建立募集资金专项账户管理制度。2011年12月10日，公司2011年第二次临时股东大会审议通过了《募集资金使用管理办法》，2016年7月20日，公司2016年三次临时股东大会审议通过了《关于通过募集资金使用管理办法修正案的议案》，规范募集资金的存放、使用和监督。公司募集资金将存放于董事会决定的专户集中管理，做到专款专用。谢谢!

　　您好!公司制定了《信息披露管理制度》以规范公司的信息披露方式及内容，拟在首次公开发行股票并上市之日起执行，该制度明确要求对于证券及衍生品种交易价格将可能产生重大影响而投资者尚未得知的信息，公司应在规定时间内，通过规定的媒体，以规定的方式向社会公众公布，并将公告和相关备查文件报送深圳证券交易所;信息披露文件主要包括招股说明书、募集说明书、上市公告书、定期报告和临时报告等。以上措施可以保证财务信息披露的真实性、准确性和完整性，进而保证广大中、小股东的利益。谢谢!

　　您好，2014年度、2015年度、2016年度、2017年1-6月，金属塑料聚合物自润滑卷制轴承产能利用率分别为：103.86%、104.18%、96.66%、85.39%;双金属边界润滑卷制轴承产能利用率分别为：99.94%、79.34%、95.70%、139.55%;金属基自润滑轴承产能利用率分别为：97.77%、98.96%、95.72%、107.21%。2017年双金属边界润滑卷制轴承的产能利用率大幅上升至139.55%，主要系工程机械行业复苏带动公司双金属边界润滑卷制轴承销量较上年大幅增长。为完成客户订单，公司采用增加生产线开工时间的方式内部挖潜，增加产量。谢谢!

　　您好，2014年度、2015年度、2016年度、2017年1-6月，金属塑料聚合物自润滑卷制轴承产能利用率分别为：103.86%、104.18%、96.66%、85.39%;双金属边界润滑卷制轴承产能利用率分别为：99.94%、79.34%、95.70%、139.55%;金属基自润滑轴承产能利用率分别为：97.77%、98.96%、95.72%、107.21%。2017年双金属边界润滑卷制轴承的产能利用率大幅上升至139.55%，主要系工程机械行业复苏带动公司双金属边界润滑卷制轴承销量较上年大幅增长。为完成客户订单，公司采用增加生产线开工时间的方式内部挖潜，增加产量。谢谢!

　　您好!公司的新技术发展计划表现在三个方面： 1、低能耗高精度烧结技术：公司未来将通过提升技术和开展对外合作等方式持续改善烧结工艺，尤其是烧结过程中的技术参数在线监测及新型低能耗烧结设备的开发，以实现提升品质和降低成本的需求; 2、产品自动化成型技术：公司现已通过国外引进和自身研发具备了部分先进自动化成型设备并已投入生产，但尚未满足实际生产需求。公司拟通过实施本次募集资金投资项目，扩充自动化机器设备和生产线的应用，不断实现工业生产自动化、智能化; 3、产品寿命测试技术与装备：公司将继续加大相关的人力、物料、资金方面的投入，逐步建立完善内部材料评价体系与应用工程数据库，最终实现与客户的同步开发，为客户提供专业的自润滑轴承设计服务。谢谢!

　　您好，影响利润的主要因素为主营业务收入规模及主营业务毛利率。最近三年及一期，公司主营业务收入呈上升趋势，主营业务毛利率处于较高水平。报告期内，公司产品综合毛利率保持在38%-43%的较高水平，主要原因为：首先，公司产品主要为自润滑轴承及其复合材料，技术含量及定制化程度较高，具备无需供油维护、耐磨、耐热等特性;其次，公司主要客户为国内外知名的汽车及工程机械主机厂商及其一二级配套商，对产品的性能、质量及安全性要求较高，因而采购价格也相对较高;再次，公司产品定位为中高端自润滑轴承，相对于中低端市场，竞争相对较小，有利于公司产品保持较高的毛利率水平;最后，公司是国内最早进入自润滑轴承行业的企业之一，通过多年的发展，公司已经成为行业内最具竞争力的企业之一，品牌、质量、规模等优势较为明显，成本控制能力较强。谢谢!

　　您好!本次募投项目进展良好，募集资金到位后，公司将进一步加快募投项目的建设，提高股东回报。相关情况请留意公司公告。谢谢!

　　您好!最主要的区别在于一个透明度和公开度，上市公司是公众公司，一切需要透明化和公开化，因为向社会公众募集资。