杏彩体育:深圳DTC品牌MEEPO：在这个只属于中国人的小赛

　　得益于互联网技术的不断迭代发展，国内渠道也在快速变迁，从KA渠道到社区零售，从社交电商到直播带货。很多新消费品牌在渠道变换中，借助时代红利，不断试错和摸索，最终走向成功。DTC则是渠道迭代的最新模式。

　　“去中间商、提高毛利”和“拿到消费者数据、快速迭代产品”是DTC模式的两大特点，也是其在19、20年被众多品牌看好并选中的主要原因。如今，很多想要通过DTC砍掉分销商成本的DTC品牌发现，去中间商后的专业化团队搭建费用和其他费用，已经超过省下的成本，而这也是Glossier、完美日记等DTC玩家昙花一现的主要原因。

　　与此同时，Nike、Adidas等传统消费巨头却把DTC写进了品牌发展战略中，看中的则是DTC的另一个特点。成立于2017年MEEPO也是借助DTC的“后半截”，迅速在电动滑板细分领域积累起了超10万的忠实用户。

　　2017年的全球滑板市场还是一片混沌，一边是Boosted Boards等售价高达1500美元高端滑板品牌，一边是做工粗糙、故障率高的低端产品。对消费者来说，这并不是最优选择。而在MEEPO的诞生地深圳，有着极为完善的产业链，正如MEEPO创始人毛力所说，十公里内就能找到电动滑板的所有零部件。而这种供应链能力世界范围内，只有中国有。

　　毛力作为电动滑板的资深爱好者，同样知道当下低价滑板高达30%的故障率问题，并对此进行了反复的调试和改进。因此，当毛力将自己组装、定价为400美元的MEEPO V1投入市场时，立即引起了电动滑板爱好者的关注，为品牌完成了初始用户的积累。

　　作为毛力解决包括自己在内的用户痛点的产品，他非常重视用户对产品的反馈，如用户在邮件中提到的遥控器防水问题等。通常情况下，电动滑板的遥控器不会沾水，但部分玩家手上经常出汗，就会导致遥控器的故障，而这种问题只能在遥控器的长期使用过程中才能发现。

　　正是借助DTC模式，MEEPO得以快速发现问题，及时对产品进行迭代，甚至MEEPO在售的某些产品，半年内迭代了100多个版本。而在传统模式下，这根本不可能实现。

　　MEEPO还会通过社交媒体征集用户意见。如MEEPO正在研发中的产品，在部分技术节点，会通过在社交媒体上发起投票的方式，让用户一起参与，减少了产品研发完成后的改进环节。此外，在产品的外观方面也有大量用户意见的引入。目前，除了基础款产品外，MEEPO还在根据用户需求研发高端产品。

　　无论是国内还是国外，滑板市场均是一个垂直的小众市场，玩滑板的人和不玩滑板的人有着明显界限，而这也是滑板爱好者对共同爱好人群有着天然归属感的原因。在MEEPO发展过程中，这种归属感降低了品牌出海过程中的语言和文化障碍。

　　当MEEPO火爆滑板圈后，如何把产品触达圈外人群、将滑板的快乐传递给更多消费者，成为品牌能否进一步发展的关键点。

　　品牌发展之初，毛力就在YouTube建立了自己的频道，通过介绍自己产品的制作和使用打开了市场。而经过用户沉淀后，MEEPO则是借助网络红人的开箱视频、建立社群、举办活动邀请买家拍摄视频进行分享等活动，为消费者呈现出更加立体全面的品牌形象，从而吸引了更多用户。

　　此外，MEEPO还进行了大量的谷歌广告投放。通过购物广告，筛选掉第一层没有兴趣的用户，为产品带来了更加精准的流量，并在此基础上，通过不同内容的展示广告、视频广告将产品信息多层次呈现在用户面前，带动了品牌的进一步发展。

　　在DTC模式的下半场，根据用户体验和反馈持续迭代产品将成为DTC品牌发展新支点，也是品牌营销的基础和前提，而这也是MEEPO正在做的。返回搜狐，查看更多